IBGC – Instituto Brasileiro de Governança Corporativa

Potencialização e aprimoramento de portfólio, ampliando impacto e relevância para captação de alunos e cross sell.

“Contratamos a Pratika para realizar um trabalho de inteligência de mercado dos programas educacionais do IBGC. A Pratika fez um estudo completo e profundo da organização. Mais do que o redesenho do portfolio de produtos, entregou uma análise estratégica das potencialidades de diversas áreas da organização. Alguns dos insights trazidos pela Pratika revelaram uma visão diferenciada de estratégia e negócios, e foram primordiais para reposicionamento dos produtos.”

Adriane Almeida – Diretora de Desenvolvimento

Índice de Performance

Contexto inicial
Alta concentração das vendas em um único produto. Necessidade de avaliação de portfólio e meios de aceleração de desempenho comercial.
Impacto da solução
18 tipos de cursos em 2018.
63 edições, 2160 alunos.
21 tipos de cursos em 2019.
73 edições, 2332 alunos.

Direção Estratégica

Organizar trilhas de conhecimento para cada persona cliente da Associação
Ampliar portfólio de cursos para gerar conexão entre os cursos e eventos: próximos passos na educação continuada
Implantar estratégia de comunicação mais aderente às trilhas através de Inbound Marketing
Reorganizar equipe para aumento de foco comercial

Validação de Conceito

Pesquisa de validação com os diferentes perfis de público acerca das trilhas de conhecimento idealizadas
Desenho e revisão de conteúdo programático de cada um dos cursos integrantes das trilhas de conhecimento

Ativação da Organização

Lançamento de novo portfólio
Workshop de personas com equipe interna expandida
Direcionamento para trilha de conteúdo de comunicação
Apresentação de parceiros chave para desdobramento tático
Definição dos KPI a serem implantados no CRM para gestão semanal de resultados
Acompanhamento por 3 meses dos resultados das iniciativas e ajustes no direcionamento