Planejamento comercial

Na Pratika, o produto Planejamento Comercial organiza a área de vendas para vender mais em projetos de estratégia e implementação ligados a:

Metas e incentivos
- Definir metas comerciais desafiadoras, factíveis, mensuráveis e de simples compreensão.
- Reconhecer e incentivar sucessos comerciais.
- Definir remunerações variáveis.
- Alinhar senso de urgência e visão de longo prazo através de metas e planos de incentivos e remuneração variável.
- Construir metas factíveis e desafiadoras usando dados de mercado.
Inteligência de mercado
- Usar dados e informações internas ou externas na estratégia comercial.
Planejamento
- Definir um desdobramento tático para a estratégia comercial.
- Implementar uma estratégia comercial.
Account planning
- Acompanhar de perto o cenário de um cliente e identificar oportunidades para o
  negócio.
- Mapear desafios no contexto de mercado de grandes contas.

Os projetos de Planejamento Comercial podem solucionar diferentes desafios, como por exemplo:

1. Como definir uma estratégia comercial.
2. Como preparar a área comercial para mudanças de cenário.
3. Como redefinir a estratégia comercial com agilidade em mudanças de cenário.
4. Como definir métricas para acompanhar e avaliar o andamento da estratégia comercial.
5. Como implementar uma estratégia comercial.
6. Como definir metas comerciais alinhadas aos objetivos do negócio.
7. Como reconhecer e incentivar sucessos comerciais.
8. Como definir remunerações variáveis ou prêmios.
9. Como usar dados e informações internas ou externas na estratégia comercial.
10. Como definir um desdobramento tático para a estratégia comercial.
11. Como implementar uma estratégia comercial.
12. Como acompanhar de perto o cenário de um cliente e identificar oportunidades para o negócio.
13. Como mapear oportunidades e desafios no contexto de mercado de grandes contas.