Canais indiretos são uma excelente estratégia para impulsionar resultados. Eles ampliam o alcance territorial e possibilitam o acesso a perfis de clientes que a força de vendas direta não consegue atingir facilmente. Além disso, ajudam a reduzir o custo de aquisição, especialmente em mercados com margens mais enxutas.
Continue lendoDentre os projetos de Aceleração de Canais desenvolvidos pela Pratika, encontramos a necessidade da criação de um novo canal de vendas. Nesses casos, a melhor metodologia é o Laboratório de Vendas, ou seja, a criação de um ambiente de teste controlado que nos permite gerar aprendizados de forma muito rápida.
Continue lendoQuando se trata de acelerar canais de vendas, há mais do que apenas ajustar as engrenagens operacionais existentes.
Continue lendoDescubra no vídeo do nosso managing partner, Guilherme Wiering, como é a estratégia da Pratika Consultoria para implantar um projeto de Aceleração de Canais de Vendas e de Distribuição de Produtos e Serviços.
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