Dentre os projetos de Aceleração de Canais desenvolvidos pela Pratika, encontramos a necessidade da criação de um novo canal de vendas. Nesses casos, a melhor metodologia é o Laboratório de Vendas, ou seja, a criação de um ambiente de teste controlado que nos permite gerar aprendizados de forma muito rápida.
Continue lendoCategoria: Aceleração de Canais
Como dobramos as vendas de um canal
Quando se trata de acelerar canais de vendas, há mais do que apenas ajustar as engrenagens operacionais existentes.
Continue lendoImplantação de projeto de Aceleração de Canais de Vendas e de Distribuição de Produtos e Serviços
Descubra no vídeo do nosso managing partner, Guilherme Wiering, como é a estratégia da Pratika Consultoria para implantar um projeto de Aceleração de Canais de Vendas e de Distribuição de Produtos e Serviços.
Continue lendoVenda é Produto, Processo, Incentivos e Controle
Quatro pontos principais deveriam ser avaliados quando uma empresa deseja mudar o seu patamar de vendas.
Continue lendoComo a Pratika atua no mercado?
Para exemplificar a atuação da Pratika Consultoria, nosso sócio, Guilherme Wiering, fez um vídeo explicando as áreas de abrangência da nossa empresa.
Continue lendoComo definir metas de vendas de forma eficaz
No competitivo mundo dos negócios de hoje, definir metas de vendas eficazes é mais do que um objetivo, é uma necessidade.
Continue lendoExecução alinhada: a conexão vital entre estratégia e planejamento comercial
Aquele ditado que diz que “na prática, a teoria é outra” explica bem a relação entre o planejamento estratégico e o planejamento comercial das empresas. Enquanto o primeiro fala de aspirações, o segundo começa a transformar a coisa em realidade. E o sucesso das organizações, muitas vezes, depende da coerência e integração de um com o outro.
Continue lendoIA Generativa e Vendas – Sua Empresa Está Se Preparando?
A Inteligência Artificial (IA) tem sido um catalisador de mudanças em diversas áreas, e o setor de vendas não é exceção. Nos últimos tempos, a IA Generativa, uma subcategoria da IA, tem ganhado destaque, até mesmo pela explosão do uso do Chat-GPT e similares.
Continue lendoA importância da integração de processos e sistemas na gestão de negócios: Comprometimento, Eficiência e Relevância
O cenário de negócios vive em constante mudança, e a concorrência – e muito graças a ela também – nos faz dedicar mais tempo e mais recursos à melhoria contínua.
Processos bem definidos, que reflitam de forma precisa as diversas jornadas do cliente, desde a pesquisa de sua necessidade, o entendimento correto do que irá comprar, como será pago, entregue e depois no seu ciclo de relacionamento com a empresa, são fundamentais para garantir que não haja fricção nos diversos pontos de contato.
Continue lendoExplorando o Custo de Aquisição de Clientes e a estratégia de canais
O CAC, ou Custo de Aquisição de Clientes, é uma das métricas mais importantes quando falamos sobre como uma empresa está funcionando comercialmente. De um lado, ele inclui os investimentos em marketing para atrair clientes; por outro lado, ele considera os gastos das vendas, que envolvem os custos dos canais, como salários, comissões e incentivos.
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