Tag: Guilherme Wiering

Orçamento para 2025: desafios e dicas para otimizar o processo

Categoria: Planejamento Comercial

Muitas empresas estão enfrentando o desafio do planejamento orçamentário para o próximo ano. É um processo que, além de exigir tempo e energia, muitas vezes acaba se tornando desgastante. A necessidade de equilibrar a definição de metas com o planejamento de como alcançá-las é uma dificuldade comum, principalmente quando o processo é influenciado por múltiplos stakeholders.

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Você ou sua empresa já tiveram problemas com ferramentas de CRM?

Categoria: Aceleração de Canais

Como sua empresa está lidando com a implementação de ferramentas de CRM? Na Pratika Consultoria, temos mais de uma década de experiência ajudando grandes empresas a enfrentar os desafios mais recorrentes na implantação de CRMs. E o que temos observado em diversos setores são problemas que vão além da tecnologia em si:

  • Implementação focada mais na ferramenta do que no processo de vendas;
  • Excesso de controle que limita o facetime comercial;
  • Falta de geração de insights práticos que melhorem o dia a dia do vendedor.
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Como evitar a evasão de alunos em uma instituição de educação

Categoria: Jornada do Cliente

A Pratika Consultoria, ao longo de seus 12 anos de existência, acumulou uma vasta experiência em projetos de sucesso na área educacional. Para esse vídeo, trouxemos um case de Revisão da Jornada do Cliente que realizamos em uma instituição do setor. Com uma abordagem centrada no cliente e na análise de dados, reduzimos significativamente a evasão de alunos nos primeiros ciclos acadêmicos.

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Go To Market não é somente para lançamento de produtos

Categoria: Go-To-Market

O Go to Market (GTM) é uma metodologia que traz clareza e alinhamento para ajudar a empresa atingir seus objetivos. Pode auxiliar em aceleração de vendas, aumento market-share, redução do CAC e retenção de clientes. O processo de GTM pode ser liderado pelo Diretor de Vendas, pelo Diretor de Marketing ou pelo próprio CEO. Mas sempre é um processo que envolve diversas áreas da empresa.

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