É normal os empresários estarem sempre em busca de aumentar suas vendas, mas para termos um resultado positivo, o primeiro trabalho é interno, com estratégia e gestão.

De acordo com Pedro Machado, sócio da Pratika Consultoria, as vendas são o resultado do planejamento da empresa. A forma como ela se posiciona no mercado, a forma como o negócio aborda o mercado consumidor, a segmentação do público, entre outras atividades que são fundamentais para o sucesso do vendedor que vai estar na ponta.

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