O mercado público no Brasil é gigantesco, e muitas empresas sustentam uma parte significativa de suas receitas comercializando com o governo. Essas empresas, normalmente, têm processos consolidados, o que lhes oferece conforto ao lidar com uma venda mais complexa e burocrática. No entanto, essa maturidade pode mascarar oportunidades importantes de otimização e, até mesmo, expansão no setor governamental.
Continue lendoTag: Vendas
Você ou sua empresa já tiveram problemas com ferramentas de CRM?
Como sua empresa está lidando com a implementação de ferramentas de CRM? Na Pratika Consultoria, temos mais de uma década de experiência ajudando grandes empresas a enfrentar os desafios mais recorrentes na implantação de CRMs. E o que temos observado em diversos setores são problemas que vão além da tecnologia em si:
- Implementação focada mais na ferramenta do que no processo de vendas;
- Excesso de controle que limita o facetime comercial;
- Falta de geração de insights práticos que melhorem o dia a dia do vendedor.
IA na Conarec: o futuro tão inevitável quanto incerto
A revolução provocada pela Inteligência Artificial (IA) nas relações de trabalho já não é novidade. Empresas de diversos setores estão aplicando soluções baseadas em IA ou, no mínimo, investigando como utilizá-las em seus negócios, evitando assim ficar para trás nessa nova era tecnológica.
Continue lendoIndicadores, Governança e Planos de Ação: um ciclo contínuo para aceleração de desempenho
Indicadores de negócio. Quanto trabalho envolvido. Extrair relatórios analíticos nem sempre é fácil. Mais complexo ainda é construir as memórias de cálculo, dicionários de dados, definir o que se quer estudar, quais indicadores realmente são necessários para uma boa gestão, publicar, atualizar em rotina… Isso pode levar um tempo considerável, mas não acaba por aí. Frequentemente são solicitados relatórios manuais adicionais que, no dia a dia, são esquecidos, continuam sendo parte da rotina das áreas de dados, e pouco utilizados.
Continue lendoTransformando leads em clientes
A Pratika Consultoria pode ajudar a sua empresa a gerar e qualificar leads para otimizar as vendas. Trabalhamos com a metodologia BANT (Budget, Authority, Need e Time), que identifica os clientes com maior potencial de compra.
Continue lendoSua empresa está preparada para aumentar as vendas?
O nosso senior partner, Alexandre Machado, esteve na semana passada com três executivos de empresas de diferentes perfis: um diretor de uma empresa de grande porte, a CEO de uma empresa pequena e o dono de uma microempresa. Eles trouxeram a mesma questão: a necessidade de vender mais.
Continue lendoCriação de um novo canal de vendas na prática
Dentre os projetos de Aceleração de Canais desenvolvidos pela Pratika, encontramos a necessidade da criação de um novo canal de vendas. Nesses casos, a melhor metodologia é o Laboratório de Vendas, ou seja, a criação de um ambiente de teste controlado que nos permite gerar aprendizados de forma muito rápida.
Continue lendoCase: revisão de estratégia Go To Market
Compartilhamos um case da Pratika na área de revisão de estratégia Go To Market, realizado para um cliente de escala global. A empresa enfrentava um desafio de desempenho com um novo produto que havia sido lançado e acreditava que o problema estava relacionado a um canal de vendas específico.
Continue lendoGo To Market não é somente para lançamento de produtos
O Go to Market (GTM) é uma metodologia que traz clareza e alinhamento para ajudar a empresa atingir seus objetivos. Pode auxiliar em aceleração de vendas, aumento market-share, redução do CAC e retenção de clientes. O processo de GTM pode ser liderado pelo Diretor de Vendas, pelo Diretor de Marketing ou pelo próprio CEO. Mas sempre é um processo que envolve diversas áreas da empresa.
Continue lendoRevisão e Design da Jornada do Cliente na Pratika
Em nosso mais recente vídeo, abordamos o terceiro pilar de nossa atuação: a Revisão e Design da Jornada do Cliente.
Continue lendo