Muitas empresas, ao buscar uma renovação organizacional, acabam esperando uma espécie de milagre: uma mudança rápida, um insight que traga resultados no curto prazo. (Não é preciso dizer o quanto isso é raro no mercado corporativo.)
Continue lendoMuitas empresas estão enfrentando o desafio do planejamento orçamentário para o próximo ano. É um processo que, além de exigir tempo e energia, muitas vezes acaba se tornando desgastante. A necessidade de equilibrar a definição de metas com o planejamento de como alcançá-las é uma dificuldade comum, principalmente quando o processo é influenciado por múltiplos stakeholders.
Continue lendoO mercado público no Brasil é gigantesco, e muitas empresas sustentam uma parte significativa de suas receitas comercializando com o governo. Essas empresas, normalmente, têm processos consolidados, o que lhes oferece conforto ao lidar com uma venda mais complexa e burocrática. No entanto, essa maturidade pode mascarar oportunidades importantes de otimização e, até mesmo, expansão no setor governamental.
Continue lendoIndicadores de negócio. Quanto trabalho envolvido. Extrair relatórios analíticos nem sempre é fácil. Mais complexo ainda é construir as memórias de cálculo, dicionários de dados, definir o que se quer estudar, quais indicadores realmente são necessários para uma boa gestão, publicar, atualizar em rotina… Isso pode levar um tempo considerável, mas não acaba por aí. Frequentemente são solicitados relatórios manuais adicionais que, no dia a dia, são esquecidos, continuam sendo parte da rotina das áreas de dados, e pouco utilizados.
Continue lendoO nosso senior partner, Alexandre Machado, esteve na semana passada com três executivos de empresas de diferentes perfis: um diretor de uma empresa de grande porte, a CEO de uma empresa pequena e o dono de uma microempresa. Eles trouxeram a mesma questão: a necessidade de vender mais.
Continue lendoAlexandre Machado, senior partner da Pratika Consultoria, explica como podemos ajudar o seu negócio a ter um planejamento comercial eficaz.
Continue lendoA revisão do orçamento não deve ser vista apenas como uma iniciativa burocrática da área de finanças. Diretores comerciais precisam ter uma participação ativa no processo e utilizá-lo como uma alavanca para melhorar os resultados.
Continue lendoQuatro pontos principais deveriam ser avaliados quando uma empresa deseja mudar o seu patamar de vendas.
Continue lendoNo mercado competitivo de hoje, a segmentação comercial é essencial para o sucesso de diretores comerciais. Esta estratégia permite personalizar as abordagens de vendas de acordo com grupos específicos de clientes, potencializando resultados.
Continue lendoAquele ditado que diz que “na prática, a teoria é outra” explica bem a relação entre o planejamento estratégico e o planejamento comercial das empresas. Enquanto o primeiro fala de aspirações, o segundo começa a transformar a coisa em realidade. E o sucesso das organizações, muitas vezes, depende da coerência e integração de um com o outro.
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