Go-To-Market – Página: 2 – Pratika Consultoria

Sua empresa possui um mapeamento do mercado alvo que deve atacar?

Num mundo de escassez de recursos humanos e financeiros, é preciso priorizar o mercado alvo para se obter resultados de forma mais rápida e assertiva.

A partir da clareza sobre a proposta de valor e de quem de fato é o cliente ou são as personas e os clientes dos produtos/serviços de sua empresa, o próximo passo para a construção de toda a estratégia de go-to-market passa a ser necessariamente o mapeamento do potencial de mercado.

Continue lendo

Seu negócio precisa aprender a criar ‘pontes’ para vender

Uma forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço

Em, 2021, segundo dados da RD Station, na pesquisa Panorama de Vendas, 60% dos negócios brasileiros não atingiram suas metas de vendas no ano. É diante disso que surge a necessidade de discutirmos o papel dos canais indiretos de vendas ― que podem ser uma excelente forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço. Mas o que são, de fato, canais indiretos?

Continue lendo