A revisão da política de preço e a revisão constante do produto são de extrema importância para a transformação comercial de uma empresa. Esses elementos são fundamentais para manter a competitividade e o sucesso nos negócios.
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Sua empresa possui um mapeamento do mercado alvo que deve atacar?
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Go-To-Market,
Planejamento Comercial
Num mundo de escassez de recursos humanos e financeiros, é preciso priorizar o mercado alvo para se obter resultados de forma mais rápida e assertiva.
A partir da clareza sobre a proposta de valor e de quem de fato é o cliente ou são as personas e os clientes dos produtos/serviços de sua empresa, o próximo passo para a construção de toda a estratégia de go-to-market passa a ser necessariamente o mapeamento do potencial de mercado.
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Você está seguro de que sua proposta de valor está consistente e atualizada?
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Go-To-Market
Projetos de revisão ou construção de Go-to-Market para produtos e serviços requerem uma abordagem ampla, que começa pela garantia de uma proposta de valor concreta, consistente e diferenciada para a empresa, no mercado.
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Partner Relationship Management: a estrada para vender mais em canais indiretos
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Aceleração de Canais,
Planejamento Comercial
Todo negócio que tem uma participação relevante de vendas indiretas (por meio de parceiros comerciais) pode se aproveitar da união de processos e tecnologias para obter melhores resultados. Da mesma forma como um CRM (Customer Relationship Management) traz ganhos no relacionamento com os clientes, um PRM (Partner Relationship Management) aproxima as empresas de seus parceiros.
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A transformação comercial pode ser cheia de armadilhas
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Transformação Comercial
Aqui estão algumas das principais armadilhas a serem evitadas que nós aqui na Pratika Consultoria Comercial nos deparamos algumas dezenas de vezes em projetos com nossos clientes (e corrigimos a rota, é claro):
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5 conceitos para uma transformação comercial bem-sucedida
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Transformação Comercial
Evoluir sempre é crucial para o sucesso de uma empresa no mundo em constante mudança. Ninguém pode ficar parado, mas muitos ficam e às vezes nem percebem…
Especificamente a transformação comercial é um processo que envolve a reavaliação de modelos de negócios, cultura da empresa, pessoas, processos e tecnologia para acompanhar as tendências e a demanda do mercado.
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Por que a gestão de churn é estratégica para sua empresa
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Jornada do Cliente,
Planejamento Comercial
Qualquer negócio precisa conviver com uma dura realidade: clientes vão embora. Mas, como perder nunca é bom, toda empresa precisa fazer uma boa gestão desse movimento de saída – tecnicamente chamado de churn.
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Como brecar a perda descontrolada de clientes na empresa
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Jornada do Cliente
Análise de dados e gestão de churn: consultor dá dicas para mitigar o problema
A perda de clientes, desde que controlada, faz parte da vivência de uma empresa. Em um negócio saudável, essas taxas tendem a ser de 1% a 1,5% ao mês. Acima disso, indica-se que há dificuldade em manter uma base de consumidores crescente. É o temido churn.
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Como usar a tecnologia para vender mais
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Aceleração de Canais,
Transformação Comercial
A tecnologia é uma realidade nos negócios e cada vez mais vamos nos deparar com inovações que sequer imaginamos. Há pouco tempo era impossível dizer nasceria um aplicativo chamado Whatsapp e ele se tornaria a principal forma de contato dos clientes com a empresa.
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Vantagens de uma estratégia omnichannel
Em 2022 temos datas próximas como a Black Friday, Copa do Mundo e Natal, logo as empresas devem estar atentas para essas oportunidades.
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