Num mundo de escassez de recursos humanos e financeiros, é preciso priorizar o mercado alvo para se obter resultados de forma mais rápida e assertiva.
A partir da clareza sobre a proposta de valor e de quem de fato é o cliente ou são as personas e os clientes dos produtos/serviços de sua empresa, o próximo passo para a construção de toda a estratégia de go-to-market passa a ser necessariamente o mapeamento do potencial de mercado.
Continue lendoProjetos de revisão ou construção de Go-to-Market para produtos e serviços requerem uma abordagem ampla, que começa pela garantia de uma proposta de valor concreta, consistente e diferenciada para a empresa, no mercado.
Continue lendoTodo negócio que tem uma participação relevante de vendas indiretas (por meio de parceiros comerciais) pode se aproveitar da união de processos e tecnologias para obter melhores resultados. Da mesma forma como um CRM (Customer Relationship Management) traz ganhos no relacionamento com os clientes, um PRM (Partner Relationship Management) aproxima as empresas de seus parceiros.
Continue lendoAqui estão algumas das principais armadilhas a serem evitadas que nós aqui na Pratika Consultoria Comercial nos deparamos algumas dezenas de vezes em projetos com nossos clientes (e corrigimos a rota, é claro):
Continue lendoEvoluir sempre é crucial para o sucesso de uma empresa no mundo em constante mudança. Ninguém pode ficar parado, mas muitos ficam e às vezes nem percebem…
Especificamente a transformação comercial é um processo que envolve a reavaliação de modelos de negócios, cultura da empresa, pessoas, processos e tecnologia para acompanhar as tendências e a demanda do mercado.
Continue lendoQualquer negócio precisa conviver com uma dura realidade: clientes vão embora. Mas, como perder nunca é bom, toda empresa precisa fazer uma boa gestão desse movimento de saída – tecnicamente chamado de churn.
Continue lendoA perda de clientes, desde que controlada, faz parte da vivência de uma empresa. Em um negócio saudável, essas taxas tendem a ser de 1% a 1,5% ao mês. Acima disso, indica-se que há dificuldade em manter uma base de consumidores crescente. É o temido churn.
Continue lendoA tecnologia é uma realidade nos negócios e cada vez mais vamos nos deparar com inovações que sequer imaginamos. Há pouco tempo era impossível dizer nasceria um aplicativo chamado Whatsapp e ele se tornaria a principal forma de contato dos clientes com a empresa.
Continue lendoEm 2022 temos datas próximas como a Black Friday, Copa do Mundo e Natal, logo as empresas devem estar atentas para essas oportunidades.
Continue lendoÉ normal os empresários estarem sempre em busca de aumentar suas vendas, mas para termos um resultado positivo, o primeiro trabalho é interno, com estratégia e gestão.
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