Quatro pontos principais deveriam ser avaliados quando uma empresa deseja mudar o seu patamar de vendas.
Continue lendoVenda é Produto, Processo, Incentivos e Controle
Categoria:
Aceleração de Canais
Tag: Vendas
Segmentação comercial como alavanca de resultados
Categoria:
Go-To-Market
No mercado competitivo de hoje, a segmentação comercial é essencial para o sucesso de diretores comerciais. Esta estratégia permite personalizar as abordagens de vendas de acordo com grupos específicos de clientes, potencializando resultados.
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Como definir metas de vendas de forma eficaz
Categorias:
Aceleração de Canais,
Planejamento Comercial
No competitivo mundo dos negócios de hoje, definir metas de vendas eficazes é mais do que um objetivo, é uma necessidade.
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IA Generativa e Vendas – Sua Empresa Está Se Preparando?
Categorias:
Aceleração de Canais,
Transformação Comercial
A Inteligência Artificial (IA) tem sido um catalisador de mudanças em diversas áreas, e o setor de vendas não é exceção. Nos últimos tempos, a IA Generativa, uma subcategoria da IA, tem ganhado destaque, até mesmo pela explosão do uso do Chat-GPT e similares.
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A importância do mix de canais: multicanalidade como alavanca de desempenho comercial
Categorias:
Aceleração de Canais,
Planejamento Comercial
O mix de canais de vendas consiste na utilização de diferentes meios e plataformas para comercializar produtos e serviços. Ele envolve a combinação de canais físicos e digitais, como lojas físicas, representantes comerciais, e-commerce, marketplace, redes sociais, televendas, inside sales, distribuidores, dentre outros. A estratégia busca aproveitar as vantagens de cada canal, oferecendo aos clientes uma experiência de compra mais segmentada e regionalizada.
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Aumente suas vendas e proteja seu negócio: mapeando seu alcance de mercado
Categorias:
Go-To-Market,
Planejamento Comercial
O cenário de negócios atual é dinâmico e altamente competitivo, exigindo das empresas esforços para manter sua base de clientes, expandir sua abrangência e aproveitar oportunidades de crescimento. Um fator-chave para alcançar esses objetivos é o mapeamento eficaz do alcance de mercado da sua empresa.
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Customer Service, Customer Experience, enfim, como é importante atender bem os clientes
Categoria:
Jornada do Cliente
O atendimento é a “alma do negócio”. Este clichê diz muito sobre o impacto do atendimento ao cliente nos negócios. Para o bem e para o mal. Sabemos também que infelizmente uma péssima experiência de atendimento tende a marcar de maneira mais intensa a memória em relação às marcas. Já experiências positivas precisam beirar o surpreendente para uma mesma intensidade no sentido positivo.
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Estratégia de Promoção num contexto de um programa de Transformação
Categorias:
Go-To-Market,
Transformação Comercial
Quando falamos na estratégia de promoção de produtos, nosso objetivo é extrair o maior valor e rentabilidade dos nossos produtos e serviços, seja no mercado B2B, B2C ou B2B2C. Para isso é essencial divulgar o valor e os benefícios que a sua empresa oferece ao mercado. Para criar uma estratégia eficaz é preciso considerar alguns aspectos importantes, como:
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Estratégia de Distribuição – O que levar em consideração na hora de definir a melhor arquitetura de canais de vendas?
Há diversos tipos de canais que as empresas podem explorar para seguir avançando em suas estratégias comerciais. Uma abordagem multicanal, na maioria das vezes, é o melhor caminho para explorar o máximo potencial de mercado e construir relacionamentos mais sólidos e duradouros com clientes.
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A importância da revisão contínua do produto, preço e ofertas na Transformação comercial
A revisão da política de preço e a revisão constante do produto são de extrema importância para a transformação comercial de uma empresa. Esses elementos são fundamentais para manter a competitividade e o sucesso nos negócios.
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