Há diversos tipos de canais que as empresas podem explorar para seguir avançando em suas estratégias comerciais. Uma abordagem multicanal, na maioria das vezes, é o melhor caminho para explorar o máximo potencial de mercado e construir relacionamentos mais sólidos e duradouros com clientes.
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A importância da revisão contínua do produto, preço e ofertas na Transformação comercial
A revisão da política de preço e a revisão constante do produto são de extrema importância para a transformação comercial de uma empresa. Esses elementos são fundamentais para manter a competitividade e o sucesso nos negócios.
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Sua empresa possui um mapeamento do mercado alvo que deve atacar?
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Go-To-Market,
Planejamento Comercial
Num mundo de escassez de recursos humanos e financeiros, é preciso priorizar o mercado alvo para se obter resultados de forma mais rápida e assertiva.
A partir da clareza sobre a proposta de valor e de quem de fato é o cliente ou são as personas e os clientes dos produtos/serviços de sua empresa, o próximo passo para a construção de toda a estratégia de go-to-market passa a ser necessariamente o mapeamento do potencial de mercado.
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Você está seguro de que sua proposta de valor está consistente e atualizada?
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Go-To-Market
Projetos de revisão ou construção de Go-to-Market para produtos e serviços requerem uma abordagem ampla, que começa pela garantia de uma proposta de valor concreta, consistente e diferenciada para a empresa, no mercado.
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Por que a gestão de churn é estratégica para sua empresa
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Jornada do Cliente,
Planejamento Comercial
Qualquer negócio precisa conviver com uma dura realidade: clientes vão embora. Mas, como perder nunca é bom, toda empresa precisa fazer uma boa gestão desse movimento de saída – tecnicamente chamado de churn.
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Como brecar a perda descontrolada de clientes na empresa
Categoria:
Jornada do Cliente
Análise de dados e gestão de churn: consultor dá dicas para mitigar o problema
A perda de clientes, desde que controlada, faz parte da vivência de uma empresa. Em um negócio saudável, essas taxas tendem a ser de 1% a 1,5% ao mês. Acima disso, indica-se que há dificuldade em manter uma base de consumidores crescente. É o temido churn.
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Como usar a tecnologia para vender mais
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Aceleração de Canais,
Transformação Comercial
A tecnologia é uma realidade nos negócios e cada vez mais vamos nos deparar com inovações que sequer imaginamos. Há pouco tempo era impossível dizer nasceria um aplicativo chamado Whatsapp e ele se tornaria a principal forma de contato dos clientes com a empresa.
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Vantagens de uma estratégia omnichannel
Em 2022 temos datas próximas como a Black Friday, Copa do Mundo e Natal, logo as empresas devem estar atentas para essas oportunidades.
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Antes de vender há uma estratégia
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Go-To-Market,
Planejamento Comercial
É normal os empresários estarem sempre em busca de aumentar suas vendas, mas para termos um resultado positivo, o primeiro trabalho é interno, com estratégia e gestão.
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Seu negócio precisa aprender a criar ‘pontes’ para vender
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Go-To-Market,
Planejamento Comercial
Uma forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço
Em, 2021, segundo dados da RD Station, na pesquisa Panorama de Vendas, 60% dos negócios brasileiros não atingiram suas metas de vendas no ano. É diante disso que surge a necessidade de discutirmos o papel dos canais indiretos de vendas ― que podem ser uma excelente forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço. Mas o que são, de fato, canais indiretos?
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