Num mundo de escassez de recursos humanos e financeiros, é preciso priorizar o mercado alvo para se obter resultados de forma mais rápida e assertiva.
A partir da clareza sobre a proposta de valor e de quem de fato é o cliente ou são as personas e os clientes dos produtos/serviços de sua empresa, o próximo passo para a construção de toda a estratégia de go-to-market passa a ser necessariamente o mapeamento do potencial de mercado.
Continue lendoProjetos de revisão ou construção de Go-to-Market para produtos e serviços requerem uma abordagem ampla, que começa pela garantia de uma proposta de valor concreta, consistente e diferenciada para a empresa, no mercado.
Continue lendoQualquer negócio precisa conviver com uma dura realidade: clientes vão embora. Mas, como perder nunca é bom, toda empresa precisa fazer uma boa gestão desse movimento de saída – tecnicamente chamado de churn.
Continue lendoA perda de clientes, desde que controlada, faz parte da vivência de uma empresa. Em um negócio saudável, essas taxas tendem a ser de 1% a 1,5% ao mês. Acima disso, indica-se que há dificuldade em manter uma base de consumidores crescente. É o temido churn.
Continue lendoA tecnologia é uma realidade nos negócios e cada vez mais vamos nos deparar com inovações que sequer imaginamos. Há pouco tempo era impossível dizer nasceria um aplicativo chamado Whatsapp e ele se tornaria a principal forma de contato dos clientes com a empresa.
Continue lendoEm 2022 temos datas próximas como a Black Friday, Copa do Mundo e Natal, logo as empresas devem estar atentas para essas oportunidades.
Continue lendoÉ normal os empresários estarem sempre em busca de aumentar suas vendas, mas para termos um resultado positivo, o primeiro trabalho é interno, com estratégia e gestão.
Continue lendoEm, 2021, segundo dados da RD Station, na pesquisa Panorama de Vendas, 60% dos negócios brasileiros não atingiram suas metas de vendas no ano. É diante disso que surge a necessidade de discutirmos o papel dos canais indiretos de vendas ― que podem ser uma excelente forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço. Mas o que são, de fato, canais indiretos?
Continue lendoGanhar mais destaque em seu mercado de atuação e formas de vender mais têm feito com que as empresas busquem mais capilaridade e diversificação na maneira como ofertam os produtos. E diante disso, os canais indiretos têm sido um dos pilares mais importantes para aumento das vendas. As empresas multicanais cresceram 71% nas vendas online, segundo pesquisa da Deloitte.
Continue lendoA Pratika faz consultoria no sentido de entender problemas de negócios, desenhar soluções factíveis, testá-las, colocá-las em prática e medir os resultados sempre no âmbito comercial, ou seja, para gerar mais vendas e melhorar o processo de experiência do cliente.
Continue lendo
