É normal os empresários estarem sempre em busca de aumentar suas vendas, mas para termos um resultado positivo, o primeiro trabalho é interno, com estratégia e gestão.
Continue lendoEm, 2021, segundo dados da RD Station, na pesquisa Panorama de Vendas, 60% dos negócios brasileiros não atingiram suas metas de vendas no ano. É diante disso que surge a necessidade de discutirmos o papel dos canais indiretos de vendas ― que podem ser uma excelente forma de expandir as fronteiras e eliminar barreiras na comercialização de qualquer produto ou serviço. Mas o que são, de fato, canais indiretos?
Continue lendoGerenciar equipes é essencial para garantir a eficácia de um negócio, em especial quando falamos sobre o time comercial. Porém, segundo pesquisa realizada pela RD Station, 54% das empresas não possuem ferramentas de gestão de equipe e relação com clientes. Isso mostra que, apesar de necessário, muitas companhias precisam aprimorar seus processos de gestão e engajamento dos profissionais.
Continue lendoA dinâmica da vida e dos negócios mudaram. O mundo já não é mais tão previsível como era e o comportamento de consumo não é tão linear como gostaríamos
Temos tanta informação disponível que muitas vezes fica quase impossível transformar esse mar de dados em conhecimento aplicável. A volatilidade e a dinâmica da mudança são tão intensas que mercados, empresas e produtos desaparecem e surgem todos os dias em todos os setores.
Continue lendoGanhar mais destaque em seu mercado de atuação e formas de vender mais têm feito com que as empresas busquem mais capilaridade e diversificação na maneira como ofertam os produtos. E diante disso, os canais indiretos têm sido um dos pilares mais importantes para aumento das vendas. As empresas multicanais cresceram 71% nas vendas online, segundo pesquisa da Deloitte.
Continue lendoA Pratika faz consultoria no sentido de entender problemas de negócios, desenhar soluções factíveis, testá-las, colocá-las em prática e medir os resultados sempre no âmbito comercial, ou seja, para gerar mais vendas e melhorar o processo de experiência do cliente.
Continue lendoNão vimos em 12 anos de Pratika quem não quisesse vender mais e sempre mais. Nos negócios mais maduros ou startups há uma busca frenética pelo aumento de vendas. Nossa própria existência como empresa se justifica por isso também. Imagino que você também tenha esta preocupação, neste momento, em seu trabalho, ao ler esta reflexão.
Continue lendoA rápida mudança no comportamento do público e a diversificação de perfis cada vez maior exigem das empresas um rol de soluções e produtos cada vez mais personificados. Para isso, é necessário ter um portfólio organizado de maneira a atender as diferentes necessidades dos consumidores.
Continue lendoMuito além de comissões ou remunerações variáveis, um programa de incentivo bem estruturado é feito de um complexo conjunto de estímulos financeiros, prêmios físicos ou reconhecimentos que visam a superação de metas de vendas e desafios de negócios.
Continue lendoDe acordo com Guilherme Wiering, sócio-fundador da Pratika, o engajamento de uma equipe é fundamental para uma empresa alcançar bons resultados.
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