Na Pratika Consultoria, um dos nossos pilares de atuação é o Go-To-Market, onde desenvolvemos estratégias que podem otimizar seu negócio, seja ele uma startup ou uma empresa estabelecida.
Continue lendoPara exemplificar a atuação da Pratika Consultoria, nosso sócio, Guilherme Wiering, fez um vídeo explicando as áreas de abrangência da nossa empresa.
Continue lendoNo competitivo mundo dos negócios de hoje, definir metas de vendas eficazes é mais do que um objetivo, é uma necessidade.
Continue lendoO CAC, ou Custo de Aquisição de Clientes, é uma das métricas mais importantes quando falamos sobre como uma empresa está funcionando comercialmente. De um lado, ele inclui os investimentos em marketing para atrair clientes; por outro lado, ele considera os gastos das vendas, que envolvem os custos dos canais, como salários, comissões e incentivos.
Continue lendoO atendimento é a “alma do negócio”. Este clichê diz muito sobre o impacto do atendimento ao cliente nos negócios. Para o bem e para o mal. Sabemos também que infelizmente uma péssima experiência de atendimento tende a marcar de maneira mais intensa a memória em relação às marcas. Já experiências positivas precisam beirar o surpreendente para uma mesma intensidade no sentido positivo.
Continue lendoEvoluir sempre é crucial para o sucesso de uma empresa no mundo em constante mudança. Ninguém pode ficar parado, mas muitos ficam e às vezes nem percebem…
Especificamente a transformação comercial é um processo que envolve a reavaliação de modelos de negócios, cultura da empresa, pessoas, processos e tecnologia para acompanhar as tendências e a demanda do mercado.
Continue lendoNão vimos em 12 anos de Pratika quem não quisesse vender mais e sempre mais. Nos negócios mais maduros ou startups há uma busca frenética pelo aumento de vendas. Nossa própria existência como empresa se justifica por isso também. Imagino que você também tenha esta preocupação, neste momento, em seu trabalho, ao ler esta reflexão.
Continue lendoMuito além de comissões ou remunerações variáveis, um programa de incentivo bem estruturado é feito de um complexo conjunto de estímulos financeiros, prêmios físicos ou reconhecimentos que visam a superação de metas de vendas e desafios de negócios.
Continue lendoDe acordo com Guilherme Wiering, sócio-fundador da Pratika, o engajamento de uma equipe é fundamental para uma empresa alcançar bons resultados.
Continue lendoNa Pratika, o produto Planejamento Comercial organiza a área de vendas, definindo um desdobramento tático para a implementação da estratégia comercial.
Continue lendo
