O mix de canais de vendas consiste na utilização de diferentes meios e plataformas para comercializar produtos e serviços. Ele envolve a combinação de canais físicos e digitais, como lojas físicas, representantes comerciais, e-commerce, marketplace, redes sociais, televendas, inside sales, distribuidores, dentre outros. A estratégia busca aproveitar as vantagens de cada canal, oferecendo aos clientes uma experiência de compra mais segmentada e regionalizada.
Continue lendoCategoria: Aceleração de Canais
Partner Relationship Management: a estrada para vender mais em canais indiretos
Todo negócio que tem uma participação relevante de vendas indiretas (por meio de parceiros comerciais) pode se aproveitar da união de processos e tecnologias para obter melhores resultados. Da mesma forma como um CRM (Customer Relationship Management) traz ganhos no relacionamento com os clientes, um PRM (Partner Relationship Management) aproxima as empresas de seus parceiros.
Continue lendoComo usar a tecnologia para vender mais
A tecnologia é uma realidade nos negócios e cada vez mais vamos nos deparar com inovações que sequer imaginamos. Há pouco tempo era impossível dizer nasceria um aplicativo chamado Whatsapp e ele se tornaria a principal forma de contato dos clientes com a empresa.
Continue lendoVantagens de uma estratégia omnichannel
Em 2022 temos datas próximas como a Black Friday, Copa do Mundo e Natal, logo as empresas devem estar atentas para essas oportunidades.
Continue lendoConfira 5 dicas para engajar um time de vendas
Pesquisa mostra que 54% das empresas não possuem ferramentas de gestão de equipe e relação com clientes
Gerenciar equipes é essencial para garantir a eficácia de um negócio, em especial quando falamos sobre o time comercial. Porém, segundo pesquisa realizada pela RD Station, 54% das empresas não possuem ferramentas de gestão de equipe e relação com clientes. Isso mostra que, apesar de necessário, muitas companhias precisam aprimorar seus processos de gestão e engajamento dos profissionais.
Continue lendo5 motivos para investir em canais indiretos de vendas
Ganhar mais destaque em seu mercado de atuação e formas de vender mais têm feito com que as empresas busquem mais capilaridade e diversificação na maneira como ofertam os produtos. E diante disso, os canais indiretos têm sido um dos pilares mais importantes para aumento das vendas. As empresas multicanais cresceram 71% nas vendas online, segundo pesquisa da Deloitte.
Continue lendoTrês perguntas: vendas – otimização, médias empresas e canais
O que faz a Pratika?
A Pratika faz consultoria no sentido de entender problemas de negócios, desenhar soluções factíveis, testá-las, colocá-las em prática e medir os resultados sempre no âmbito comercial, ou seja, para gerar mais vendas e melhorar o processo de experiência do cliente.
Continue lendoPrograma de incentivo: estratégia e implementação
Muito além de comissões ou remunerações variáveis, um programa de incentivo bem estruturado é feito de um complexo conjunto de estímulos financeiros, prêmios físicos ou reconhecimentos que visam a superação de metas de vendas e desafios de negócios.
Continue lendoA tão sonhada eficiência comercial…
Como extrair o melhor resultado da equipe de vendas? A empresa tem uma ótima equipe. Dedicada, madura e atuante. Mas o resultado muitas vezes não é suficiente.
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