Aceleração de Canais – Página: 2 – Pratika Consultoria

Categoria: Aceleração de Canais

A importância do mix de canais: multicanalidade como alavanca de desempenho comercial

Categorias: Aceleração de Canais, Planejamento Comercial

O mix de canais de vendas consiste na utilização de diferentes meios e plataformas para comercializar produtos e serviços. Ele envolve a combinação de canais físicos e digitais, como lojas físicas, representantes comerciais, e-commerce, marketplace, redes sociais, televendas, inside sales, distribuidores, dentre outros. A estratégia busca aproveitar as vantagens de cada canal, oferecendo aos clientes uma experiência de compra mais segmentada e regionalizada.

Continue lendo

Partner Relationship Management: a estrada para vender mais em canais indiretos

Categorias: Aceleração de Canais, Planejamento Comercial

Todo negócio que tem uma participação relevante de vendas indiretas (por meio de parceiros comerciais) pode se aproveitar da união de processos e tecnologias para obter melhores resultados. Da mesma forma como um CRM (Customer Relationship Management) traz ganhos no relacionamento com os clientes, um PRM (Partner Relationship Management) aproxima as empresas de seus parceiros.

Continue lendo

Confira 5 dicas para engajar um time de vendas

Categoria: Aceleração de Canais

Pesquisa mostra que 54% das empresas não possuem ferramentas de gestão de equipe e relação com clientes

Gerenciar equipes é essencial para garantir a eficácia de um negócio, em especial quando falamos sobre o time comercial. Porém, segundo pesquisa realizada pela RD Station, 54% das empresas não possuem ferramentas de gestão de equipe e relação com clientes. Isso mostra que, apesar de necessário, muitas companhias precisam aprimorar seus processos de gestão e engajamento dos profissionais. 

Continue lendo

5 motivos para investir em canais indiretos de vendas

Categoria: Aceleração de Canais

Ganhar mais destaque em seu mercado de atuação e formas de vender mais têm feito com que as empresas busquem mais capilaridade e diversificação na maneira como ofertam os produtos. E diante disso, os canais indiretos têm sido um dos pilares mais importantes para aumento das vendas. As empresas multicanais cresceram 71% nas vendas online, segundo pesquisa da Deloitte.

Continue lendo